Sales booster. Potenciando la venta.

Punto departida: ¿Cómo es mi fuerza comercial?

• Bases de la mejora continua comercial.
• Diagnóstico y análisis de situación.
• Fijación de los objetivos comerciales.
• Herramientas de gestión comercial.
• Rutinas de comunicación y seguimiento de resultados.

El diseño de mi modelo comercial:

• ¿Cómo segmentar el mercado?
• ¿Cuál es nuestra propuesta de valor?
• Canales de distribución.
• Relaciones con la clientela.
• Recursos clave.
• Actividades clave.
• Alianzas clave.
• Modelo de ingresos y fijación de precios.
• Estructura de costos.

Vamos a vender: el ciclo de la venta relacional.

• Cómo preparar una venta.
• Aspectos a tener en cuenta en la primera toma de contacto.
• Cómo identificar correctamente la necesidad de la clientela.
• El arte de la negociación.
• La gestión de objeciones.
• El acuerdo en la venta.
• El seguimiento.

La venta consultiva: la venta más compleja.

• Planificación y gestión de carteras.
• Planificación estratégica de la clientela.
• Detección de oportunidades.
• Aproximación a la oportunidad y gestión de la interlocución.
• Enfoque y desarrollo de la oportunidad.
• Realización de business case.
• Diseño y presentación de la propuesta.
• Negociación / cierre del acuerdo.
• Gestión y seguimiento de oportunidades.
• Fidelización de la clientela.

Neurosales: más allá de la venta.

• ¿Somos libres para elegir?
• Claves en la comunicación.
• El paralenguaje.
• El juego interior.
• Las palancas del cerebro.
• Consciente vs subconsciente en la venta.
• Los principios de influencia en la venta.
• El botón “on-off” de la compra.
• La emoción en la venta.